2009 ?

Σε συνέχεια του post του Γιώργο Γερόντζου και του σχόλιου του Σπύρου Ντόβα

Θα συμφωνήσω με το Σπύρο ότι όσο περνάει ο καιρός θα γίνεται όλο και πιο δύσκολο να προωθηθούν τέτοιες λύσεις, οι οποίες όμως πραγματικά είναι δοκιμασμένες και πολύ αποτελεσματικές. Είναι και ο δικός μας προβληματισμός, για το πως θα βγει 2009 (και) σε αυτό το τομέα για την εταιρία. Ο μόνος τρόπος επιτυχίας είναι  α. να μπορούμε να παρουσιάσουμε ένα πραγματικό ROΙ στο πελάτη και β. οι άνθρωποι που προωθούν τις λύσεις να πιστεύουν πραγματικά σε αυτές και να έχουν μεγάλη γνώση. Η κάθε εταιρία έχει διαφορετικές ανάγκες και η δουλειά μας είναι να μπορούμε να τις κατανοούμε και να προσπαθούμε να τις καλύπτουμε με λογικό κόστος.

Ένα σημαντικό ζήτημα επίσης είναι ότι ο IT Manager ενδιαφέρεται να του λύσεις το πρόβλημα. Δεν τον νοιάζει τόσο το συγκεκριμένο προϊόν αλλά η ίδια η ΛΥΣΗ . Υπάρχουν πολλά καλά ανταγωνιστικά προϊόντα. Μεγάλη σημασία έχει η  ποιότητα των υπηρεσιών που προσφέρουν εταιρίες σαν τη δική μας σε συνδυασμό με το προϊόν. Πολύ πιο εύκολα θα μας ακούσουν πχ όταν λέμε ότι μπορούμε να έρθουμε και να σας  αναβαθμίσουμε την Oracle σας  χωρίς downtime, παρά να πούμε ότι προωθούμε το προϊόν Shareplex  που προσφέρει ουσιαστικά αυτή τη λύση.

Είναι πάντως δεδομένο ότι το 2009 θα είναι από τις πιο δύσκολες  χρονιές  για την προώθηση τέτοιων λύσεων. Έτσι και αλλιώς το ποσό που επενδύεται στη Ελλάδα για αυτές είναι πολύ μικρός σχετικά με άλλες χώρες. Πρόσφατα είδα μελέτη μεγάλου οίκου που αναφέρει ότι στη χώρα μας ξοδεύονται μόλις 400Εκατ. το χρόνο για packaged software (εδώ περιλαμβάνονται τα πάντα – OS, ERP, CRM, Supporting & Management tools Κλπ), ποσό  το οποίο είναι ελάχιστο συγκρινόμενο με άλλες χώρες της Ευρώπης (πχ στη Πορτογαλία το διπλάσιο με λιγότερο πληθυσμό)

 Μας αρέσουν όμως τα δύσκολα!!!!

PS: πρόσφατα είδα την παρουσίασή του Σπύρου στο Open Coffee. Χωρίς να τη κρίνω πολιτικά εδώ, ως παρουσίαση ήταν καταπληκτική μπράβο.

Σχολιάστε